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员工对辉瑞的信赖与支持!

发布者:admin  日期:2012-10-11
员工对辉瑞的信赖与支持!
 
我的这个经历,希望对大家是有用的,也希望每个人都能把握机会,否则失去是相当可惜的:年前,我就有进辉瑞的想法了,于是开始给辉瑞投简历:年初,接到辉瑞的面试电话,赵经理为人不错,给了我机会,于是我赶紧回市场交接工作(年前我就有不回原市场的想法了,和爱人两地分居是非常痛苦的,即使不去辉瑞我也会回居住地的),在市场上接到面试电话,迅速干回目的地(呵呵是站了30个小时火车回来的);第一轮面试和赵经理交流了一个小时,其实那时对自己的压力是很大的,毕竟自己还是非常向往这个公司的,刚开始的时候比较紧张,但是与赵经理交流后,我开始放松对自己近一年来的工作做了一个总体阐述,总结自己最大的优势应该是在市场运做上,其实我应该非常感谢原来的公司,虽然我接受的市场问题非常突出(压货、自然实耗低基本没有、原有商业单位放弃对我公司合作、实耗单位(药店、医院、诊所)的不支持),但是在我接手的半年里我把这个市场救了回来,对所压货与公司换货部分节流,寻找新商业单位并获取支持,考核市场选定较快上量的客户重点突破,同时主力开发高毛利产品实现新产品回款获取公司支持,对于老产品采用推广会形式或者是外市场调拨形式给予消耗改变原有商业单位对我们的印象,在重点产品的开发上,寻求政府部门支持,实现快跑。接手一个月时间里(8月份),我举办了一个产品推广会,实现市场半年来我的首次回款,第二个月(9月份)我开始做客户回访,对于重点客户重点促销支持,凭借一些客户网络关系实现点面管理,通过客户管理客户,同时迅速与政府卫生部门联系,开始中小医院开发,第三个月(十月份),实现医院开发成功(重点上量医院及辅助上量卫生院)及选定otc重点药店上量突破,第四个月(十一月份)拧定学术推广计划准备开始学术推广,但是天有不测风云公司政策突变费用原重不足,只好放弃大型推广会开始进行个人拜访工作和科室学术会(难:费用低,新品种,没支持)(在自己努力下有部分医生开始使用了),月底通过外线市场的突破实现公司回款;第五个月(十二月份),公司政策变化更坏连市场费用都借不出来,原有的很多工作又象进入了死局,新旧产品库存更多,而公司还是在要求回款,为了实现对某些领导的承诺,我没法背弃了商业原则(第一次,心还痛呀)实现商业调拨实现暂时回款(但如果后续销售费用原重不足的化,问题是非常可怕的)05年一月份,新商业单位因为新品种在自己努力下实现3次回款同意压一些货,但是因为自己已经因为公司政策和个人原因开始有了离开市场的意思,我放弃了,只是按照销售实耗走线比率压了半个月的货(我可不想让别人骂是骗子);05年二月份,和所有帮助过我的医生、商业老总、政府某些部门领导告别;回家过年,开始接触辉瑞;三月份,交接工作(很痛在公司费用严重不足,但已有一定市场基础同时前景不错而要放弃了),总结我这半年来的工作:实现严重问题市场回款;实现新产品开发暂时成功(从0到三次省内同类产品最多回款,在公司至少在同类市场排名是第一的);上面的经历一些都和赵经理交流过,因此赵经理(大区)给了我第二次面试的机会。第二次面试:人力资源部、项目老总、赵经理(四星级酒店)在面试前,我一直在学习辉瑞的产品、金龙娱乐平台注册的文化(学了很久还是皮毛),在我的笔记本里很多都与辉瑞相关的内容,可惜面试前天晚上我不小心把笔记本弄水了,所以一晚上没睡,心情很不好(毕竟那是我工作一年最宝贵的东西呀),第二天,我一早就干车去面试了,20分钟,先是辉瑞人力资源部介绍接着开始正式面试,可能我非常在乎这20分钟,一开始我没按照简历上自我介绍,虽然赵经理有提示但是已经感觉很糟了,特别是雷总问到对市场了解不了解时我直接回答说不了解(因为我刚回来不可能了解嘛)(我的开发市场思路没有表达,其实完全可以说通过什么方式去了解嘛),问到公司产品的时候我只是把产品名字说了一些很多都没有细讲(我的学术讲座优势没有得到体现),当然其他的一些问题我回答的也比较牵强(不够自然呀)。出来以后自我感觉非常不好!但是我没有放弃,我接着的这两天还是在仔细学习辉瑞的产品材料,还做了笔记,对一些产品还提出我的市场运作思路,象希舒美还做了pp(一个晚上时间),虽然我知道我被pass了,但是我还是把这些给传了过去,我只是想告诉他们我一直很用心。不过这次面试(从大学到现在我总共面试不到5次,这么样的面试还是第一次)真的让我学到很多,相信下次我会做的更好。希望各位能够多多指教!!! 对于辉瑞我还会投简历,因为我还在学习,下次我直接给他们进行一个小型产品推广会呵呵。
 
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